Что такое White Label?
White label — это процесс производства универсальных продуктов и их продажи под несколькими торговыми марками. Продукты White Label могут иметь разные логотипы, брендинг, упаковку и даже разные цены, но базовая конструкция идентична. Продукты White Label продаются через различные каналы, включая розничные магазины, платформы электронной коммерции и модели прямых продаж потребителям. Они помогают брендам охватить разнообразные сегменты клиентов без необходимости создания обширных дистрибьюторских сетей. Производители White Label могут предлагать ограниченные возможности кастомизации продукта, такие как нанесение логотипа или графики бренда на внешнюю поверхность продукта. Они также могут предоставлять скидки розничным продавцам при оптовых заказах. Другие сервисы White Label, такие как компании печати по запросу, отправляют продукты напрямую потребителям после покупки.
Что такое продукт под белой этикеткой?
Продукты под белой этикеткой продаются розничными продавцами под их собственным брендом и логотипом, но сами продукты производятся третьей стороной. Белая этикетка применяется, когда производитель товара использует брендинг, запрошенный покупателем или маркетологом, вместо собственного. Конечный продукт выглядит так, как будто он произведён покупателем.
Кто использует продукты под белой этикеткой?
Множество компаний из различных отраслей используют продукты под белой этикеткой для быстрого и экономически эффективного расширения своего ассортимента, что позволяет им конкурировать на разнообразных рынках без значительных инвестиций в разработку или производство продукции. Белая этикетка распространена во многих отраслях благодаря своей эффективности. Она популярна в секторах со сложным производством, а также на рынках, где брендинг и маркетинг определяют потребительский выбор.
Какой пример бренда под белой этикеткой?
Примером бренда под белой этикеткой является так называемый магазинный бренд, например «365 Everyday Value» от Whole Foods Market. Эти продукты содержат название розничного продавца и, как правило, стоят дешевле, чем продукты более крупных брендов. Это важно понимать при сравнении белой этикетки и частной марки. Термин «белая этикетка» относится к типовым товарам, продаваемым под более крупными именами.
Преимущества белой этикетки
Брендинг под белой этикеткой имеет преимущества как для производителей, так и для продавцов. Каждый может сосредоточиться на своей области специализации (производство продукта, маркетинг продукта) и использовать экспертизу другой стороны. Основные преимущества бизнес-модели белой этикетки включают: Низкий порог входа. Продавцы могут выходить на новые рынки, не зная тонкостей производства нишевого продукта.
Снижение стоимости за единицу. Производитель под белой этикеткой может снизить себестоимость единицы продукции за счёт крупных производственных партий, продавая их множеству розничных продавцов.
Повышение привлекательности продукта. Хотя типовой продукт может хорошо функционировать, брендирование может повысить его воспринимаемую ценность.
Стабильный контроль качества: производители под белой этикеткой часто имеют отлаженные процессы обеспечения качества, гарантирующие стабильное качество продукции для различных брендов.
Адаптивность к рынку: белая этикетка позволяет компаниям быстро реагировать на потребительские тенденции и изменяющиеся экономические условия, извлекая выгоду из эффекта масштаба дистрибуции.
Белая этикетка и частная марка
При сравнении белой этикетки и частной марки следует отметить, что частная марка отличается от белой этикетки. Частная марка — это когда линейка продуктов продаётся эксклюзивно через одного розничного продавца, например AmazonBasics. Белая этикетка — это процесс продажи типового продукта нескольким розничным продавцам, которые брендируют и устанавливают цену на продукт для своей целевой аудитории.
Сходства
По своей сути частная марка и белая этикетка используют одну и ту же бизнес-модель. Сторонний производитель изготавливает товар для розничного продавца, который продаёт его покупателю под уникальным брендом. В большинстве случаев производитель отправляет продукт с нанесённым брендингом и индивидуальными доработками розничного продавца, позволяя продавцам сосредоточиться на брендинге, маркетинге и поддержании отношений с клиентами.
Различия
В отличие от продуктов white label, которые обычно идентичны за исключением брендинга, продукты private label уникальны и адаптированы под требования розничного продавца. Например, ритейлер может предоставить список ингредиентов для своего средства по уходу за кожей или указать требования к материалу и цвету для предмета одежды. Этот дополнительный уровень детализации делает продукты private label особенными.
Можно ли начать бизнес White Label с нуля?
Да. Вы можете легко предлагать продукты white label другим брендам или начать бизнес по продаже товаров white label, произведённых другими компаниями. Главное преимущество такого подхода в том, что он даёт вам время для развития собственного производства. Кроме того, в отличие от дропшиппинга, предлагая товары white label, вы развиваете собственный бренд. У вас также есть возможность протестировать, какие продукты приносят наибольшую прибыль вашему бизнесу.
